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发布时间:2018-11-25 浏览次数:次 字号:  【关闭】

中国网4月1日讯 据韩国媒体4月1日报道,依据 商品摆放位置的不合 ,商品的销售数量会涌现 很年夜 的差别 。在年夜 型超市中,最好的风水宝地就是各个卖场区两侧突出来的位置,商品的销售量甚至能涌现 3-4倍的差别 。

无论在哪个年夜 型超市,卖场入口处似乎都设置为水果区。在如此众多的商品之中,单单把水果区摆放在卖场入口处,七彩娱乐,理由是什么呢?另外,运动用品区一般都设置在运动饮料区旁边;五花肉区一定设置在木炭区旁边;在汽车用品区也能看到口香糖……超市里有如此之多的商品,它们到底是依照什么原则摆放的呢?

卖场入口摆放水果——刺激购买 欲望

A年夜 型超市的商品数量年夜 概有5万-7万件之多。要让如此之多的商品均能吸引起消费者的注意,摆放商品时必定 得设立一定的摆放规矩 。首先,在卖场入口处设置水果区,理由就是 新鲜的水果能够让人们敏感的感到 到季节的变更 。看到草莓、西瓜等季节性水果,消费者便会想“啊,这家超市进新产品 了啊”,这种感到 也会刺激消费者的购买 欲望。另外,水果色彩鲜艳,也对照容易吸引消费者的视线。

此外,如果仔细不雅 察的话,就会发明 卖场入口处的商品柜台对照矮。这是为了让消费者能够一眼就看到卖场内部的商品,诱发消费者想仔仔细细逛超市的欲望。

除了卖场入口处之外,特价商品区也使用对照矮的柜台。在对照矮的柜台上摆放众多商品,这是为了使消费者能够轻易看到特价商品并便利 进行选购。此外,特价区一般都位于超市内的主要通道和小通道之间,这是为了阻挡有明确购买 目标的消费者的前进之路,引起他们对特价商品的注意,从而增进 特价品的销售。

年夜 型超市的商品摆放纪律 ,是商场治理 人员经过仔细研究并科学剖析 消费者的消操心 理和行为模式后所制定的。据说人一眼之内能够进行商品对照的视线范围 是横着90-120cm,竖着3-4排。所以,商品的展示柜台应该依照 人视线范围 的年夜 小来进行制作。此外,人类视线一般都是从高处开始向下、从左边开始向右进行移动,因此,商品展示台的第二排和第三排的右侧是最容易引人注意的处所 。所以,商品展示台的第二排和第三排的右边一般用来摆放人气商品、高收益商品以及新商品等。

填补空位时,新商品摆于左侧

用商品来填补空位时,新摆放的商品要摆放在左侧,原来的商品摆放在右侧。为什么要这么做呢?原因就是 ,这样能把原来摆放在这里的旧商品置于引人注意的位置,能尽快销售出去。相对容量较小的商品或低价商品一般摆放在左侧的情况对照多。以整个卖场为基准进行不雅 察,就会发明 年夜 多半 的消费者都是依照 逆时针的偏向 来进行购物,因此,消费者一般都是最后才会走到卖场的左侧区域。所以,冰淇淋等冷冻食品都摆放在卖场左侧,这就是为了诱导消费者在在快要结束购物时购买 此类商品。如果不这样摆放,消费者要一边逛超市一边担心 冰淇淋是否会融化,这就会导致消费者的购买 欲望降低,从而降低冰淇淋等冷冻食品的销量。

年夜 型超市都有“商品陈设的风水宝地”,就是每个展区两侧终端凸出来的位置。完全一样的商品,摆放在一般展示台上和摆放在“风水宝地”时,销售量进行对照时,就会发明 能涌现 3-4倍的销售量差距。由此可知,摆放在“风水宝地”的商品要进行仔仔细细的挑选和决定。另外,只摆放一两种商品最容易引人注意。集中支配 试饮或试吃区域,能够诱导消费者购买 物品的欲望。只摆放一种商品时,为了让商品看起来数量许多 ,一般要将商品摆放为80-90cm高。

展示两种商品时,一般将主打商品或体积年夜 的商品摆在下面,将其余的商品摆放在上面。如果将这两种商品并排陈设,就会让消费者容易产生 凌乱 。消费者依照 从左到右的路线进行购物时,主打商品就摆放在左侧,帮助 商品摆放在右侧。之前所说为展示台右侧一般摆放的都是加倍 重要的商品,这一次为什么说左侧更重要呢?这很让人凌乱 。这是因为,消费者站在展示台之前进行选购商品时,视线停留的右侧是风水宝地。然则 当只有两种商品时,消费者一眼就能将全部产品 收入眼底,这时候,即使消费者在过道上行走,摆放在展示台两侧突出的位置上的商品也能引起他们的注意,而在这个位置上,消费者过来时最先能接触到的一侧就是更好的位置。消费者从右向左行走时,右边是好位置;消费者从左向右行走时,左侧就是最好的位置。

如此庞杂 又巧妙的支配 是如何决定的呢?因为商品的展示方法 和商品的销售量存在直接联系,所以一般的年夜 型超市都有专门负责支配 商品展示的人员,他们频繁对商品的展示方法 进行研究和讨论。韩国国内最年夜 的年夜 型超市e-mart,它就设有专门研究商品展示和销售技巧的部分 MSV(Merchandising Superviser),MSV由40多名专业人士组成。即就是 来超市购物的消费者数量增多,七彩娱乐,但这一数量也是有一定限制的,弗成 能无限增多,所以研究如何让每一位消费者购买 更多的物品很重要,这也是每一家年夜 型超市所要做的工作。在超市的这种努力之下,涌现 了“相关产品 展示”等新的商品展示方法 。比如 前面所提到的一种方法 ,就是在汽车用品区卖口香糖。这是因为一般去汽车用品区去购买 物品的消费者都邑 开车,并且 许多 人开车进程 中为了驱赶瞌睡会嚼口香糖,因此,在汽车用品区才会涌现 售卖口香糖的现象。

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